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解新辉 | 有王 者的目标才有王 者的荣耀!

发表时间:2021-06-08点击次数:193

13年入职齐家做经纪人,五天就能开出人生第一单买卖单!14年晋升店长,连续两年夺得年度门店总业绩冠军,成就百万门店!19年上任区域总监,上任第一年拿下区域总业绩冠军!

精英培训,表彰大会,季度年度旅游......处处有他的身影!

无数经纪人都渴望达到的高度,他已经达到了,却依然在这个高度上不断努力进取!

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解新辉,红谷四战区区总,8年时间过去了,他从一名经纪人晋升为一名区总,身披荣誉的光芒,成为众多经纪人的榜样!

01 八年,从定位中寻求突破

2013年,齐家刚成立,解新辉便入职了齐家,成为了元老级人物!虽然那时刚毕业,对房产经纪行业一无所知,但他想的比较通透,他坚定:选择一个行业,就要一直沉淀下去,只有长期的付出,才会有丰富的回报。

回想起刚入职五天开出的第一单,解新辉不由感谢起当时带教自己的师父——喻军(现任一战区区总),在自己刚入职第二天时,就有幸领教过师父开单全过程并学以致用,在第一次面聊客户时,就平稳着自己的内心,不紧张忐忑,且过程有条有序,服务细致入微,获得客户高度好评。在师父的陪伴下,解新辉开出人生第一单,自此更加坚定的走在房产经纪道路上,当然,使他走得更快的,是每晚写下的一页页密密麻麻的笔记。

对于刚成立不久的齐家,人才需求是很大的,14年10月,解新辉凭借出色的业务能力,晋升为店长。当时解新辉店里的人员配置只有1+1,并且存在不稳定现象,很快,解新辉就变成了“光杆司令”,他一边招聘一边给自己寻找新的定位:“不管我团队是1加几的配置,我的业绩在所有的门店里面一定要排到前三名”!临近年底,找工作的人也多了起来,陈百强(现任七战区区总)的加入,让氛围变得热闹起来,他们工作到晚上10点也不觉得累,年轻大概就是这样充满拼劲,充满热血,他们朝着共同的定位,不仅拿下了年度总业绩门店冠军,还一直保持着百万门店的荣耀!

这一次,不仅是定位的跨越,还是能力的跨越!跨越的背后,是夜以继日的奋斗,是咬定目标往前冲的拼劲!

6年时间的沉淀,加上强大实力的傍身,2019年10月,解新辉晋升为红谷四战区区总,和做店长相比,他多了一份底气,多了一份笃定。上任区总后,解新辉给自己的定位就是,一定要做好,一年时间,交出给公司满意的答卷。上任这一年,他一路斩获荣誉,把实力发挥的淋漓尽致,一年5次的联动表彰,他拿了3次的区域冠军,最终,他说到做到,拿下年度区域总冠军!

8年,他在角色的转换中,一遍一遍寻找新的定位,一次又一次寻求新的突破,最终,他成就了最好的自己!

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02 管理,从制度到放权


8年,从经纪人成长为区总,从1个人到拥有45个人的团队,从业绩开单到关注团队成长——这都是他一步步脚踏实地的走过来并且需要经历的!

在管理人员这方面,解区总分享到:“只要是我区域的人,要么你有所成就,要么我淘汰掉你,就两个选择,我眼里容不得沙子,我不允许你在这里混,你混会影响到我团队的其他人,并且你如果事业上不成功,你会怪我对你成长不负责,我团队的每个人,必须是脚踏实地做实事的人,所以在管理团队建设制度方面上,我一定是高标准高要求的。制度第一,所有事情根据制度来,只有制度清晰,团队才好带,并且,一个团队想要发展,一定要听得到反对的声音,如果团队有人觉得制度不好,可以反对,把真心话讲出来,并且有理有据提出更好的改进方法,如果没有,那就按制度来,这就是为什么我们区域经常流传一句话——讲真话,做实事!另外最重要的一点是,作为管理层我们要学会放权,要给团队很灵活的自主性和足够的弹性,在这个范围内你只要收到结果,他把结果做好了就行了,没必要太过束缚,反而不利于结果。”

45个人的团队中有8位新人,解新辉关注他们每个人的成长,他说这是一份责任心:“新人们都是带着好奇心和憧憬来到这个行业、来到我们区域的,我需要保护好他们的好奇心和憧憬。他结合自己的经验,将这些方法总结出来,毫无保留教给他们!

解新辉作为区域高 领 导者,一边把握从制度到放权这个平衡点,一边时刻关注着经纪人和店长的状态,帮助他们及时调整心态,确保整个团队的氛围保持积极向上充满正能量。他对细节的研究、对大局的把控,深深地影响着他的团队,每个人都向他看齐,在学习中快速成长。

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03 目标:稳中求突破

“短暂的优秀并不是真的优秀,持续的优秀才是真的卓 越。”用这句话来形容解新辉再合适不过。刚上任区总一年,就拿下了年度区域总业绩冠军,现如今,21年即将过完一半,解新辉仍稳居第一,并且频频刷新纪录,将自己的优秀持续到底。

“我们设定的目标要切实可行且具有一定挑战性,而非盲目设定”,解区总分享到,对于团队定的目标,他一直追求“稳中求升”,如何做到“稳中求升”呢,这是一门学问,也是制定目标的学问。

作为团队的管理者,解新辉前期要做很多数据分析,不仅要研究市场情况还要结合团队里每个人的能力。有的人需要很长的蛰伏期、有的人有着密集的爆发点、有的人发挥不稳定……这些都是他需要考虑进去的因素。

目标不能太高,如果完不成会对信心造成打击,长此以往就会磨灭团队的士气;目标也不能太低,如果轻易达到了,就会失去激发自己潜能的机会。

每个目标都要设定在刀刃上,既不会望尘莫及,也不至于俯拾即是。不仅要有短期目标,还要有长期目标,他区域的小伙伴,每个人都有自己的“一年目标、三年目标、五年计划”,并且都在有条不紊地进行着、完成着。

“有王 者的目标,才有王 者的荣耀!”今年,解区总给自己区域的定位是做“千万区域,百万门店”!朝着这个定位,他带领区域,一路披荆斩棘,在稳居第一的同时,频频刷新记录!

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区域伙伴寄语

江信店店长:顾志超

对我们,每个人都很用心负责,是属于管控力很强的领导,在工作中,很细致,会把你工作中所有的问题都给你总结到位,会分析你目前的主要问题在哪里,如何去做,如何去调整思路。人员的管理上也是不断的会去学习,不断的修改管理思路,并且信心很坚定,要把区域每一位伙伴都培养成销售精英,总之,对我们的成长很负责!

比华利店店长:卓双银

我们区总是一个爱学习 、与时俱进的人,他相信这一行量变能产生“质变”,然后会分析出一套适合现阶段我们每个门店的管理半径。就我个人而言,从他门店的一名置业顾问到现在他区域的一名店长,一直是他在督促我,鼓励我,指引着我前行。工作中他以身作则、亲力亲为,生活中又是细致入微,随时切换自己的角色,像一个老大哥一样......很荣幸,自己跟对领导了!

心里有远方,眼前才有方向、手中才有力量,团队才有希望!希望每位齐家人都能和解区总一样,怀着对工作的热情,用最端正的态度,脚踏实地奔赴美好未来!


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